謝謝支持E+E溫濕度傳感器EE23-PFTB66D03V01
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惠言達寄語：
永遠不要忘記善良。但也不要“過于”善良，因為人們只會挑軟柿子捏。
WURTH伍爾特0613 936 66
HBM 1-KMR/20KN
VAHLE NO:262499 ES-MHGF7/100 HSC-1000
WIELANDSNO4062K
PHOENIX 塑料保護軟管 3240955
HBM K-CAL-F-WIDP-KAL
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HORMEC101115
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LENZEE94AYM22
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DISORIC傳感器OGU030P3K -TSSL
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ROSS閥D1868A6005
REXROTH R900588201
FLAMA 計數器 OP6B10DXF20R 13002765 1445302
STRAPEXPN.1835.031.040 F
KUKA備件00-198-266
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ABB CA5-31M 模塊
Bucher QX32-012R
ATOS PVPC-C- 3029/1D
SOMMER BDFG08960
IFM光電開關（接收） OJ5031
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Kissling PS8 031 208
P+F-3215 KFD2-PT2-EX1-5
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SIKO Fold away handle for Handwheel - Ref UGM10
E+H-4439 CPF81LH11C2
REXROTH DBW10A2-5X/315-6EG24N9K4 電磁溢流閥
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BAUMERCH-8501 BDK 16.24K60-L5-5
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Fronius 4,100,519,U 送絲板
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MOOG D661-4443C G45J0AA6VSX2HA
TWK IW152/3-05-S-GV-B-A02 編碼器
Rittal The SK output filter for SK3326.7035 * 3326.207
TWK-0632 CFR 58-4096 G 4096 E12
KEYENCELV-21AP
黨的“十八大”勾畫了中國未來發展的宏偉藍圖，提出了實現“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家，國民經濟仍將以適當高的速度向前發展。這給造紙業帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產品的市場競爭，加速淘汰落后產能企業，促進企業轉型、并購，促進行業發展；這種市場競爭，還必將淘汰現有質量差、售價高的產品，促進產品質量的提高和產品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業的發展。
1.3我國造紙業仍有巨大的發展空間
雖然我國紙業進入了階段性過剩，但仍有巨大的發展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發達國家。由于社會在發展，人們的物質需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業還有很大的發展空間。我國國民經濟發展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發展速度相比，仍屬于高速發展的國家，而且將持續高速發展。國民經濟的高速發展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經濟體系各個工業部門共同發展，其中也必然包括造紙業的發展。因此，我們對造紙業步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經濟向前平穩運行，將給造紙業的生產和市場帶來新的機遇。國民經濟總量的增長，將繼續推動國內市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業提供了很大的發展空間，從而促使國內造紙業的紙及紙板生產總量和消費總量繼續增長。造紙產業應具有低碳、綠色、可循環的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環經濟發展中將占據重要的地位，造紙業可持續發展的前景是光明的。
2面對造紙業產品階段性過剩或者說造紙業步入低谷，我們如何思考應對之策
政府和紙業高層已經有明確的指導意見：目前和未來造紙業競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設科技創新型、資源節約型、環境友好型的綠色造紙業；要從戰略上關注資源、市場、人才和環境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經驗和對策。筆者從事造紙業數十年，而且長期在造紙企業生產一線，承擔技術工作，現談談我的戰術層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產品升級換代紙業步入低谷，紙產品產能階段性過剩，促使紙業市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產品質量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業的結構調整、轉型升級、練好內功，從而使企業有能力提高生產率，提高產品質量，降低產品成本，并加速企業的改革創新，加速研究和應用新技術、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業能夠以高效益、高質量的產品服務于用戶，將大大提高企業在市場上的競爭力，創造企業生存與發展的優勢！
2.2產品結構調整
積極調整產品結構，停止生產市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產品。有遠見、有事業心的企業家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產市場熱銷熱門產品。①關注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優質瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業可順應市場，大力發展紙質包裝材料。調查發現50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環經濟可持續發展的材料。造紙產業的這種具有綠色、低碳、循環發展的特點，在乃在*今后的經濟發展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業創造極大的發展空間。其實，不少有卓識遠見的企業家已經看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產，快速提高包裝紙產能，例如河南商丘新榮紙業總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網紙板機生產高檔食品用卡紙生產線（還生產高檔克牌紙）于2014年4月8日投產；珠海華豐紙業公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產線，項目計劃2014年8月開始建設，預計2015年12月竣工投產。公司表示，隨著國民經濟的發展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經濟的進一步繁榮和高科技產業的新發展，對高檔次、高質量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規劃計有六條生產線。項目建設期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設完成，項目全部投產后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產，該公司為了提升技術裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產。其他投資擴大產能的企業，不一一列舉，這些有遠見、有戰略眼光的企業家已經牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內外瓦楞紙箱業對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優質品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發展，并出現了產能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業的產能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產2臺機，年產量6萬t/a；下半年在晉江廠投產1臺機，年產量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產1臺機，年產量6萬t/a；中順紙業投資14.5億元在羅定市新建產能為24萬t/a的衛生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產2臺新機，年產量6萬t/a，另有2臺年產量6萬t/a新機將于次年投產；晨鳴紙業投資17億元，建2條衛生紙生產線，產能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產12萬t/a生活用紙項目；景興紙業6.8萬t/a衛生紙項目2012年已經奠基；河北雪松紙業有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產2萬t/a衛生紙項目于2014年4月投產；廣西華怡紙業公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產；武漢晨鳴紙業公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產6萬t/a生活用紙于2013年11月投產；唯爾福集團紹興紙業公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產，使其生活用紙總產量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產能的投資已經有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業家繼續投資擴大產能的雄心壯志，他們用戰略眼光看到了后續市場。上述擴建產能的單位共計13家，共擴建產能高達111.4萬t/a，無論是參與產能擴建的單位數，還是產能擴建的總噸位，都還是不*的統計數據，實際的真實數據一定會比上述數字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產品做，決定進行產品結構調整的話，關注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調整產品結構的企業指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發達國家和地區相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發展空間。
（2）關注產品創新，關注特種紙。研發創造新產品是指研發創造出一個國家或一個地區內所從來沒有生產過的客觀有需求的產品。這種產品往往質量有特殊要求，技術含量高，售價及利潤也很高，是創新產品研發的重點。據觀察，近年來出現的新產品又多數屬于特種紙范圍之內。據統計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產量達到230萬t/a，占紙及紙板總產量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發展空間。由此，筆者認為關注產品創新，關注研發特種紙，是步入低谷的中國造紙業調整產品結構應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業家技術交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產過的新產品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據觀察，任何具有*市場熱銷的新產品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產品跟著上市，這已經是不可回避的事實了。要認識到市場經濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創新的思想，要有新產品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術交流中，還有企業家提出產品創新說起來容易，可到哪里去找新產品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經”。根據筆者的工作經歷，拋磚引玉如下：①可有償到以下單位去征求新產品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業的高等學府，他們承擔著新產品開發研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協會、各省市造紙學會及造紙協會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業》編輯部等單位。④拜訪各地海關進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數量等，其中有中國尚未研究開發生產的新產品，有特種紙新產品，也有普通文化用紙的產品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術指標比國產紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產同類產品每t紙高出數百元上千元不等。⑤拜訪造紙業的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產品的相關用戶，重點了解用戶對你目前產品的升級換代的要求，了解用戶本身有關采用新工藝、新科技后對紙產品的要求，新產品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產品研發與創新需要人才、技術、資金、研發裝備等，你應有一個戰略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關注產品成本，向市場提供有競爭力的產品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產品產量階段過剩時期的中國紙業市場，競爭的殘酷達到了不少企業無法忍受的程度，庫存積壓，企業虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業已經被迫停產關門。市場競爭的核心就是質量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產品成本可有效支撐產品有一個有競爭力的市場售價。降低產品成本，對任何一個企業來說，都是一個永恒的課題。①在穩定產品質量的前提下，對產品的生產全過程制定出一系列以節能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監督檢查如實執行。②細化現場生產管理和技術管理，提高生產運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產設備，優選生產設備。近年來，國內出現了一些節能降耗很明顯的設備，可有效降低產品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產70萬t的1臺紙機年節能達到4.5萬t標煤。據介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調整纖維原料結構，也可有效降低成本。纖維原料是構成造紙成本中主要的部分，即使調整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節約成本。另外，生產文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質量品牌的長纖維漂白漿進行生產，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產，結果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
MTS EB305-0210 R 3 sensor WA/WS
NORD 減速電機 200909645-300 SK80S/4 TF MS
SCHUNK-雄克 SRH+25-H-CB 359353
Wieland Z7.255.2627.0
BAUMUELLERNr.21106326Type:DS45-L
HYDRAULIK06-008.00/121.12/082.00-0
YAMATOLE-626
CERULEAN41249
MAHLE E 20030 DN 2 010 FPM 70530123
WIKACPH6400-C1ZZ-ZZUJ7-ZZ Model CPH6400 附參數,請確認
HYDAC 蓄能器夾 HY-RAC 223-230 ST
BINKS 備件 零件號192622
HONEYWELLLKS 210-21 (B1-15 S2)
FIBRO270.9.0520.071
ROPEX 電流變壓器 CURRENT TRANSFORMER %0-%0 PART No. 883377
Kraus & Naimer KG10 T103/40 KS51V
HEIDENHAIN 272971-253-8
Magnetventil
MOOG 閥 G761-3023B H19JOGM4UBL
BOSCH REXROTH5811170650
Lenord+BauerZFN0265.7
HYDAC 濾芯 濾芯0110D003BN3HC
BONFIGLIOLI TR 060 1 10 STD 70B CD 14 S5 OR SB KE
HBM K-SLS
EMILE MAURIN31-520-10-20
KROMSCHRODER 減壓閥 VGBF100F40-3
Phoenix Nr.2967183 繼電器底座
KATSA KV85-12KH A1575
RDP 傳感器 DCTH3000A TM321A
CYTECSTP-090-2
MF-030-1-A25-H-B-P01 濾芯
ARETA081404PRETAARETAPOR+RET800X1400X403
BraunGmbHD421.51U1控制器轉數計Rhena-TronicAG
SMW SP 160-38 17085
LEEMANK100-CHN 1000次CHN 分析消耗品
EUCHNERSN03R08-552-M
SCHUNK 0381132LPP050-S600-Y1200-Z050
HYDAC 高壓球閥 KHB-G1-1112-01X
TWK MBS3050-2211-1GB04
EMG IMP800.S02
INTERROLL End roller End roller convex Ø92 BF=320
ARIS-0155 執行器 WANB1-PE(157) 530S/90°220V
HEIDENHAINLS186 ML1040MM ID.NR.336960-46
B&R8MSC6L.R0-D200-2
SCHMERSAL施邁賽101218025-AZ/AZM300-B1
BANSBACH 氣彈簧 AOAON-40-160-397/15LBS(67N)
ORIGA PB55349-009 備件
HYDAC 10L蓄能器 SB330-10A1/112U-330A
MTS 配件 560885 母接頭
EAO61-9642.3
GESSMANN 主令控制器 GESSMANN-610-26-024VDC
FLAI Bg132 TYP C35IL-2-4 風機
MAHLE 852 125 SMX VST 3 NBR 77682784
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BALLUFF 輸出開關 RFEA-1805P-02
Goldammer NR 1/2-L290-01 L1/250/S-L2/200/S-3+PE-24V
LEM 傳感器 DHAB S18
Dietz Sensortechnik LGTR 100 PSK-WBA4-008 S121119051425
HBM K-PW16A
DP-2113/33手動換向閥
MTS RPS1800MD601A01
NORELEM Cam clamp 04435-06
黨的“十八大”勾畫了中國未來發展的宏偉藍圖，提出了實現“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家，國民經濟仍將以適當高的速度向前發展。這給造紙業帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產品的市場競爭，加速淘汰落后產能企業，促進企業轉型、并購，促進行業發展；這種市場競爭，還必將淘汰現有質量差、售價高的產品，促進產品質量的提高和產品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業的發展。
1.3我國造紙業仍有巨大的發展空間
雖然我國紙業進入了階段性過剩，但仍有巨大的發展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發達國家。由于社會在發展，人們的物質需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業還有很大的發展空間。我國國民經濟發展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發展速度相比，仍屬于高速發展的國家，而且將持續高速發展。國民經濟的高速發展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經濟體系各個工業部門共同發展，其中也必然包括造紙業的發展。因此，我們對造紙業步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經濟向前平穩運行，將給造紙業的生產和市場帶來新的機遇。國民經濟總量的增長，將繼續推動國內市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業提供了很大的發展空間，從而促使國內造紙業的紙及紙板生產總量和消費總量繼續增長。造紙產業應具有低碳、綠色、可循環的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環經濟發展中將占據重要的地位，造紙業可持續發展的前景是光明的。
2面對造紙業產品階段性過剩或者說造紙業步入低谷，我們如何思考應對之策
政府和紙業高層已經有明確的指導意見：目前和未來造紙業競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設科技創新型、資源節約型、環境友好型的綠色造紙業；要從戰略上關注資源、市場、人才和環境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經驗和對策。筆者從事造紙業數十年，而且長期在造紙企業生產一線，承擔技術工作，現談談我的戰術層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產品升級換代紙業步入低谷，紙產品產能階段性過剩，促使紙業市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產品質量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業的結構調整、轉型升級、練好內功，從而使企業有能力提高生產率，提高產品質量，降低產品成本，并加速企業的改革創新，加速研究和應用新技術、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業能夠以高效益、高質量的產品服務于用戶，將大大提高企業在市場上的競爭力，創造企業生存與發展的優勢！
2.2產品結構調整
積極調整產品結構，停止生產市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產品。有遠見、有事業心的企業家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產市場熱銷熱門產品。①關注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優質瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業可順應市場，大力發展紙質包裝材料。調查發現50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環經濟可持續發展的材料。造紙產業的這種具有綠色、低碳、循環發展的特點，在乃在*今后的經濟發展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業創造極大的發展空間。其實，不少有卓識遠見的企業家已經看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產，快速提高包裝紙產能，例如河南商丘新榮紙業總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網紙板機生產高檔食品用卡紙生產線（還生產高檔克牌紙）于2014年4月8日投產；珠海華豐紙業公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產線，項目計劃2014年8月開始建設，預計2015年12月竣工投產。公司表示，隨著國民經濟的發展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經濟的進一步繁榮和高科技產業的新發展，對高檔次、高質量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規劃計有六條生產線。項目建設期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設完成，項目全部投產后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產，該公司為了提升技術裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產。其他投資擴大產能的企業，不一一列舉，這些有遠見、有戰略眼光的企業家已經牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內外瓦楞紙箱業對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優質品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發展，并出現了產能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業的產能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產2臺機，年產量6萬t/a；下半年在晉江廠投產1臺機，年產量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產1臺機，年產量6萬t/a；中順紙業投資14.5億元在羅定市新建產能為24萬t/a的衛生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產2臺新機，年產量6萬t/a，另有2臺年產量6萬t/a新機將于次年投產；晨鳴紙業投資17億元，建2條衛生紙生產線，產能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產12萬t/a生活用紙項目；景興紙業6.8萬t/a衛生紙項目2012年已經奠基；河北雪松紙業有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產2萬t/a衛生紙項目于2014年4月投產；廣西華怡紙業公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產；武漢晨鳴紙業公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產6萬t/a生活用紙于2013年11月投產；唯爾福集團紹興紙業公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產，使其生活用紙總產量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產能的投資已經有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業家繼續投資擴大產能的雄心壯志，他們用戰略眼光看到了后續市場。上述擴建產能的單位共計13家，共擴建產能高達111.4萬t/a，無論是參與產能擴建的單位數，還是產能擴建的總噸位，都還是不*的統計數據，實際的真實數據一定會比上述數字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產品做，決定進行產品結構調整的話，關注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調整產品結構的企業指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發達國家和地區相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發展空間。
（2）關注產品創新，關注特種紙。研發創造新產品是指研發創造出一個國家或一個地區內所從來沒有生產過的客觀有需求的產品。這種產品往往質量有特殊要求，技術含量高，售價及利潤也很高，是創新產品研發的重點。據觀察，近年來出現的新產品又多數屬于特種紙范圍之內。據統計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產量達到230萬t/a，占紙及紙板總產量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發展空間。由此，筆者認為關注產品創新，關注研發特種紙，是步入低谷的中國造紙業調整產品結構應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業家技術交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產過的新產品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據觀察，任何具有*市場熱銷的新產品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產品跟著上市，這已經是不可回避的事實了。要認識到市場經濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創新的思想，要有新產品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術交流中，還有企業家提出產品創新說起來容易，可到哪里去找新產品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經”。根據筆者的工作經歷，拋磚引玉如下：①可有償到以下單位去征求新產品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業的高等學府，他們承擔著新產品開發研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協會、各省市造紙學會及造紙協會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業》編輯部等單位。④拜訪各地海關進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數量等，其中有中國尚未研究開發生產的新產品，有特種紙新產品，也有普通文化用紙的產品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術指標比國產紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產同類產品每t紙高出數百元上千元不等。⑤拜訪造紙業的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產品的相關用戶，重點了解用戶對你目前產品的升級換代的要求，了解用戶本身有關采用新工藝、新科技后對紙產品的要求，新產品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產品研發與創新需要人才、技術、資金、研發裝備等，你應有一個戰略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關注產品成本，向市場提供有競爭力的產品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產品產量階段過剩時期的中國紙業市場，競爭的殘酷達到了不少企業無法忍受的程度，庫存積壓，企業虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業已經被迫停產關門。市場競爭的核心就是質量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產品成本可有效支撐產品有一個有競爭力的市場售價。降低產品成本，對任何一個企業來說，都是一個永恒的課題。①在穩定產品質量的前提下，對產品的生產全過程制定出一系列以節能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監督檢查如實執行。②細化現場生產管理和技術管理，提高生產運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產設備，優選生產設備。近年來，國內出現了一些節能降耗很明顯的設備，可有效降低產品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產70萬t的1臺紙機年節能達到4.5萬t標煤。據介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調整纖維原料結構，也可有效降低成本。纖維原料是構成造紙成本中主要的部分，即使調整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節約成本。另外，生產文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質量品牌的長纖維漂白漿進行生產，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產，結果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
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黨的“十八大”勾畫了中國未來發展的宏偉藍圖，提出了實現“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家，國民經濟仍將以適當高的速度向前發展。這給造紙業帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產品的市場競爭，加速淘汰落后產能企業，促進企業轉型、并購，促進行業發展；這種市場競爭，還必將淘汰現有質量差、售價高的產品，促進產品質量的提高和產品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業的發展。
1.3我國造紙業仍有巨大的發展空間
雖然我國紙業進入了階段性過剩，但仍有巨大的發展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發達國家。由于社會在發展，人們的物質需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業還有很大的發展空間。我國國民經濟發展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發展速度相比，仍屬于高速發展的國家，而且將持續高速發展。國民經濟的高速發展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經濟體系各個工業部門共同發展，其中也必然包括造紙業的發展。因此，我們對造紙業步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經濟向前平穩運行，將給造紙業的生產和市場帶來新的機遇。國民經濟總量的增長，將繼續推動國內市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業提供了很大的發展空間，從而促使國內造紙業的紙及紙板生產總量和消費總量繼續增長。造紙產業應具有低碳、綠色、可循環的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環經濟發展中將占據重要的地位，造紙業可持續發展的前景是光明的。
2面對造紙業產品階段性過剩或者說造紙業步入低谷，我們如何思考應對之策
政府和紙業高層已經有明確的指導意見：目前和未來造紙業競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設科技創新型、資源節約型、環境友好型的綠色造紙業；要從戰略上關注資源、市場、人才和環境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經驗和對策。筆者從事造紙業數十年，而且長期在造紙企業生產一線，承擔技術工作，現談談我的戰術層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產品升級換代紙業步入低谷，紙產品產能階段性過剩，促使紙業市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產品質量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業的結構調整、轉型升級、練好內功，從而使企業有能力提高生產率，提高產品質量，降低產品成本，并加速企業的改革創新，加速研究和應用新技術、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業能夠以高效益、高質量的產品服務于用戶，將大大提高企業在市場上的競爭力，創造企業生存與發展的優勢！
2.2產品結構調整
積極調整產品結構，停止生產市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產品。有遠見、有事業心的企業家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產市場熱銷熱門產品。①關注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優質瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業可順應市場，大力發展紙質包裝材料。調查發現50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環經濟可持續發展的材料。造紙產業的這種具有綠色、低碳、循環發展的特點，在乃在*今后的經濟發展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業創造極大的發展空間。其實，不少有卓識遠見的企業家已經看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產，快速提高包裝紙產能，例如河南商丘新榮紙業總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網紙板機生產高檔食品用卡紙生產線（還生產高檔克牌紙）于2014年4月8日投產；珠海華豐紙業公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產線，項目計劃2014年8月開始建設，預計2015年12月竣工投產。公司表示，隨著國民經濟的發展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經濟的進一步繁榮和高科技產業的新發展，對高檔次、高質量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規劃計有六條生產線。項目建設期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設完成，項目全部投產后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產，該公司為了提升技術裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產。其他投資擴大產能的企業，不一一列舉，這些有遠見、有戰略眼光的企業家已經牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內外瓦楞紙箱業對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優質品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發展，并出現了產能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業的產能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產2臺機，年產量6萬t/a；下半年在晉江廠投產1臺機，年產量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產1臺機，年產量6萬t/a；中順紙業投資14.5億元在羅定市新建產能為24萬t/a的衛生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產2臺新機，年產量6萬t/a，另有2臺年產量6萬t/a新機將于次年投產；晨鳴紙業投資17億元，建2條衛生紙生產線，產能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產12萬t/a生活用紙項目；景興紙業6.8萬t/a衛生紙項目2012年已經奠基；河北雪松紙業有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產2萬t/a衛生紙項目于2014年4月投產；廣西華怡紙業公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產；武漢晨鳴紙業公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產6萬t/a生活用紙于2013年11月投產；唯爾福集團紹興紙業公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產，使其生活用紙總產量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產能的投資已經有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業家繼續投資擴大產能的雄心壯志，他們用戰略眼光看到了后續市場。上述擴建產能的單位共計13家，共擴建產能高達111.4萬t/a，無論是參與產能擴建的單位數，還是產能擴建的總噸位，都還是不*的統計數據，實際的真實數據一定會比上述數字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產品做，決定進行產品結構調整的話，關注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調整產品結構的企業指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發達國家和地區相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發展空間。
（2）關注產品創新，關注特種紙。研發創造新產品是指研發創造出一個國家或一個地區內所從來沒有生產過的客觀有需求的產品。這種產品往往質量有特殊要求，技術含量高，售價及利潤也很高，是創新產品研發的重點。據觀察，近年來出現的新產品又多數屬于特種紙范圍之內。據統計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產量達到230萬t/a，占紙及紙板總產量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發展空間。由此，筆者認為關注產品創新，關注研發特種紙，是步入低谷的中國造紙業調整產品結構應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業家技術交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產過的新產品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據觀察，任何具有*市場熱銷的新產品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產品跟著上市，這已經是不可回避的事實了。要認識到市場經濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創新的思想，要有新產品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術交流中，還有企業家提出產品創新說起來容易，可到哪里去找新產品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經”。根據筆者的工作經歷，拋磚引玉如下：①可有償到以下單位去征求新產品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業的高等學府，他們承擔著新產品開發研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協會、各省市造紙學會及造紙協會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業》編輯部等單位。④拜訪各地海關進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數量等，其中有中國尚未研究開發生產的新產品，有特種紙新產品，也有普通文化用紙的產品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術指標比國產紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產同類產品每t紙高出數百元上千元不等。⑤拜訪造紙業的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產品的相關用戶，重點了解用戶對你目前產品的升級換代的要求，了解用戶本身有關采用新工藝、新科技后對紙產品的要求，新產品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產品研發與創新需要人才、技術、資金、研發裝備等，你應有一個戰略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關注產品成本，向市場提供有競爭力的產品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產品產量階段過剩時期的中國紙業市場，競爭的殘酷達到了不少企業無法忍受的程度，庫存積壓，企業虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業已經被迫停產關門。市場競爭的核心就是質量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產品成本可有效支撐產品有一個有競爭力的市場售價。降低產品成本，對任何一個企業來說，都是一個永恒的課題。①在穩定產品質量的前提下，對產品的生產全過程制定出一系列以節能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監督檢查如實執行。②細化現場生產管理和技術管理，提高生產運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產設備，優選生產設備。近年來，國內出現了一些節能降耗很明顯的設備，可有效降低產品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產70萬t的1臺紙機年節能達到4.5萬t標煤。據介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調整纖維原料結構，也可有效降低成本。纖維原料是構成造紙成本中主要的部分，即使調整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節約成本。另外，生產文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質量品牌的長纖維漂白漿進行生產，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產，結果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
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黨的“十八大”勾畫了中國未來發展的宏偉藍圖，提出了實現“兩個百年”目標，即2020年全面建成小康社會，2049年建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家，國民經濟仍將以適當高的速度向前發展。這給造紙業帶來了歷史的機遇。
1.2我國造紙業進入了階段性過剩時期
這種過剩必然會促進和加劇造紙產品的市場競爭，加速淘汰落后產能企業，促進企業轉型、并購，促進行業發展；這種市場競爭，還必將淘汰現有質量差、售價高的產品，促進產品質量的提高和產品的成本下降。這些都將大大促進我國造紙業的發展。
1.3我國造紙業仍有巨大的發展空間
雖然我國紙業進入了階段性過剩，但仍有巨大的發展空間。目前，我國人均紙張消費量僅7.3kg/a，遠遠低于美、歐、日（2000年美國336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發達國家。由于社會在發展，人們的物質需求在不斷提高，我國必然會在年人均紙張消費量方面繼續追趕世界水平，由此，可以認為我國紙業還有很大的發展空間。我國國民經濟發展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國家發展速度相比，仍屬于高速發展的國家，而且將持續高速發展。國民經濟的高速發展不可能是“單飛”前行，它必將帶動整個國民經濟體系各個工業部門共同發展，其中也必然包括造紙業的發展。因此，我們對造紙業步入低谷或者說階段過剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點
我國國民經濟運行處在尋求新的平衡的過程中，國家出臺眾多短期和中長期政策，推動和促進國民經濟向前平穩運行，將給造紙業的生產和市場帶來新的機遇。國民經濟總量的增長，將繼續推動國內市場對紙張總量需求的增加，為我國造紙業提供了很大的發展空間，從而促使國內造紙業的紙及紙板生產總量和消費總量繼續增長。造紙產業應具有低碳、綠色、可循環的特色，造紙工作者努力開展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強廢水的處理工作和綜合利用，在我國循環經濟發展中將占據重要的地位，造紙業可持續發展的前景是光明的。
2面對造紙業產品階段性過剩或者說造紙業步入低谷，我們如何思考應對之策
政府和紙業高層已經有明確的指導意見：目前和未來造紙業競爭的焦點仍然是資源、市場和人才；要建設科技創新型、資源節約型、環境友好型的綠色造紙業；要從戰略上關注資源、市場、人才和環境保護。廣大的造紙工作者都有豐富的經驗和對策。筆者從事造紙業數十年，而且長期在造紙企業生產一線，承擔技術工作，現談談我的戰術層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產品升級換代紙業步入低谷，紙產品產能階段性過剩，促使紙業市場競爭更加劇烈和殘酷。市場競爭的焦點，說到底就是產品質量、售價和服務的競爭；而這種競爭將大大促進企業的結構調整、轉型升級、練好內功，從而使企業有能力提高生產率，提高產品質量，降低產品成本，并加速企業的改革創新，加速研究和應用新技術、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業能夠以高效益、高質量的產品服務于用戶，將大大提高企業在市場上的競爭力，創造企業生存與發展的優勢！
2.2產品結構調整
積極調整產品結構，停止生產市場低迷、售價平平、成本偏高、效益低下的產品。有遠見、有事業心的企業家，應振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產市場熱銷熱門產品。①關注包裝品的原料紙種。售價具有競爭力的優質瓦楞原紙（紙板）及相應配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場需求增加的拉動，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發展前景看好的主要用途是受都市人群對方便食品需求增加的拉動，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國造紙業可順應市場，大力發展紙質包裝材料。調查發現50%以上的包裝品制造商認為瓦楞紙板的市場需求將會不斷增長，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實，紙質包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復使用的符合循環經濟可持續發展的材料。造紙產業的這種具有綠色、低碳、循環發展的特點，在乃在*今后的經濟發展中，將長期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發展前景。另外，各國GDP的快速增長，特別是中國、亞洲各國、拉美各國以及金磚國家的GDP都在快速增長，將大大推動包裝業和消費升級，從而給瓦楞紙箱制造業創造極大的發展空間。其實，不少有卓識遠見的企業家已經看到并抓住了這個寶貴的機遇，正在大力投資固定資產，快速提高包裝紙產能，例如河南商丘新榮紙業總投資8億元，新建10萬t/a2400mm五疊網紙板機生產高檔食品用卡紙生產線（還生產高檔克牌紙）于2014年4月8日投產；珠海華豐紙業公司擬投資9.2億元，擴建18萬t/a白卡紙生產線，項目計劃2014年8月開始建設，預計2015年12月竣工投產。公司表示，隨著國民經濟的發展，低檔包裝用白卡紙市場需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場需求將隨著市場經濟的進一步繁榮和高科技產業的新發展，對高檔次、高質量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國昌天宇集團有限公司簽約，國昌天宇集團投資90億元，在仙桃城東新區新建200萬t/a高檔包裝紙板工程項目，主要產品為箱紙板、高強瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規劃計有六條生產線。項目建設期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設完成，項目全部投產后，年銷售收入達72億元以上，稅收超過6億元；安徽山鷹紙業公司于2011年5月決定投資89297萬元，興建35.7萬t/a低定量箱紙板項目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計劃2011年上半年開工，2013年底建成投產，該公司為了提升技術裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動化水平，運用智能倉庫等，于2014年1月17日決定對該項目追加投資56184萬元，總投資達到145481萬元，使該項目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項目延遲2014年下半年建成投產。其他投資擴大產能的企業，不一一列舉，這些有遠見、有戰略眼光的企業家已經牢牢的抓住了這個寶貴機遇。需要重視的問題是，國內外瓦楞紙箱業對瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優質品，提供具有競爭力的售價，提供完善的用戶滿意的服務。②關注生活用紙。2013年，我國紙和紙板總產量為10110萬t/a，較上年增長-1.37%，消費量為9782萬t/a，較上年增長-2.65%，紙業總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨秀。雖然，近十多年來生活用紙一直在快車道上高速發展，并出現了產能過剩的跡象，但目前各個生活用紙企業的產能仍在*擴張，例如恒安集團2012年上半年在重慶廠投產2臺機，年產量6萬t/a；下半年在晉江廠投產1臺機，年產量6萬t/a；蕪湖廠下半年9月份投產1臺機，年產量6萬t/a；中順紙業投資14.5億元在羅定市新建產能為24萬t/a的衛生紙項目；金紅葉公司2012年在孝感投產2臺新機，年產量6萬t/a，另有2臺年產量6萬t/a新機將于次年投產；晨鳴紙業投資17億元，建2條衛生紙生產線，產能13.6萬t/a；岳陽林紙公司于2012年3月投產12萬t/a生活用紙項目；景興紙業6.8萬t/a衛生紙項目2012年已經奠基；河北雪松紙業有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產2萬t/a衛生紙項目于2014年4月投產；廣西華怡紙業公司一期5萬t/a生活用紙項目于2008年11月建成投產，二期5萬t/a生活用紙項目于2013年8月試車后投產；武漢晨鳴紙業公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產6萬t/a生活用紙于2013年11月投產；唯爾福集團紹興紙業公司第4臺生活用紙機于2013年11月14日投產，使其生活用紙總產量達到5萬t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計劃建造1.5萬t/a生活用紙項目變更為3萬t/a。近年來，生活用紙擴建產能的投資已經有點過熱，但這并沒有影響到生活用紙企業家繼續投資擴大產能的雄心壯志，他們用戰略眼光看到了后續市場。上述擴建產能的單位共計13家，共擴建產能高達111.4萬t/a，無論是參與產能擴建的單位數，還是產能擴建的總噸位，都還是不*的統計數據，實際的真實數據一定會比上述數字還要高！這些事實告訴我們，你如果找不到合適的產品做，決定進行產品結構調整的話，關注生活用紙，也是一個不錯的選擇。有分析家于2013年在對造紙市場分析時指出：紙及紙板發展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調整產品結構的企業指出了一個方向。目前，我國生活用紙平均消費量與世界發達國家和地區相比還不是很高，2012年平均消費水平見表1。黨的十八大提出我國要在2020年全面建成小康社會，而我們目前的人均生活用紙消費量連世界平均水平還未達到，與中國香港的差距也有兩倍半之多，可以說發展生活用紙仍舊是任重道遠，我們還有巨大的發展空間。
（2）關注產品創新，關注特種紙。研發創造新產品是指研發創造出一個國家或一個地區內所從來沒有生產過的客觀有需求的產品。這種產品往往質量有特殊要求，技術含量高，售價及利潤也很高，是創新產品研發的重點。據觀察，近年來出現的新產品又多數屬于特種紙范圍之內。據統計，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個特種紙新產品問世，增長速度達到10%左右。2013年我國特種紙及紙板產量達到230萬t/a，占紙及紙板總產量的2.7%，而在造紙國家這個比例一般達到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長。據此推論，筆者認為，我國特種紙仍有巨大的發展空間。由此，筆者認為關注產品創新，關注研發特種紙，是步入低谷的中國造紙業調整產品結構應考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業家技術交流時，不少人提出要求提供一個目前市場急需而且又沒有人生產過的新產品，希望只有他一家制造，而沒有人與其進行市場競爭。這種新產品當然有，但是沒有市場競爭也是不可能長久的。據觀察，任何具有*市場熱銷的新產品，一旦上市，快三個月或者半年，其他廠就會有同類產品跟著上市，這已經是不可回避的事實了。要認識到市場經濟是不可能沒有競爭的，你必須樹立不斷創新的思想，要有新產品儲備，這樣可以不怕競爭。在技術交流中，還有企業家提出產品創新說起來容易，可到哪里去找新產品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠，一定能取到“真經”。根據筆者的工作經歷，拋磚引玉如下：①可有償到以下單位去征求新產品，如：北京中國制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學造紙系、西北科技大學（西安市）造紙系、華南理工大學造紙系、南京林業大學造紙系、山東輕工學院造紙系、大連輕工學院造紙系以及其他有造紙專業的高等學府，他們承擔著新產品開發研究的科研任務，同時又有有效地獲取新產品科技情報的豐富的手段。②訪問中國造紙學會、中國造紙協會、各省市造紙學會及造紙協會。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業》編輯部等單位。④拜訪各地海關進口部主管進口紙張的部門，探尋近年進口的紙張品種、數量等，其中有中國尚未研究開發生產的新產品，有特種紙新產品，也有普通文化用紙的產品。例如：雙面膠版紙、靜電復印紙等。這類進口紙由于某些技術指標比國產紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價往往比國產同類產品每t紙高出數百元上千元不等。⑤拜訪造紙業的下游用戶群。下游用戶是個大家族，宜重點拜訪你單位目前產品的相關用戶，重點了解用戶對你目前產品的升級換代的要求，了解用戶本身有關采用新工藝、新科技后對紙產品的要求，新產品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時，往往求助于進口紙張，你可以研究用國產紙取代用戶正在用的進口紙。這種新產品可說是順理成章，比較容易。筆者認為，產品研發與創新需要人才、技術、資金、研發裝備等，你應有一個戰略性的考慮，作好各方面必要的準備，可以做到事半功倍。
（3）關注產品成本，向市場提供有競爭力的產品價格，才能在市場上有一塊立足之地。在產品產量階段過剩時期的中國紙業市場，競爭的殘酷達到了不少企業無法忍受的程度，庫存積壓，企業虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業已經被迫停產關門。市場競爭的核心就是質量和售價。在這里我們討論一下售價，降低產品成本可有效支撐產品有一個有競爭力的市場售價。降低產品成本，對任何一個企業來說，都是一個永恒的課題。①在穩定產品質量的前提下，對產品的生產全過程制定出一系列以節能降耗為中心的可靠的工藝指標，嚴格監督檢查如實執行。②細化現場生產管理和技術管理，提高生產運行效益。對于特別重要的工藝管控指標如造紙機的成品率是否達到水平？造紙機停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進生產設備，優選生產設備。近年來，國內出現了一些節能降耗很明顯的設備，可有效降低產品成本。例：某廠把造紙機上的浸漬式表面施膠機改為膜式表面施膠機，施膠后紙頁干度由50%提升到73%，年產70萬t的1臺紙機年節能達到4.5萬t標煤。據介紹，用新的長孔壓榨代替原來的溝紋壓榨，進烘缸紙頁干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調整纖維原料結構，也可有效降低成本。纖維原料是構成造紙成本中主要的部分，即使調整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時，可用廢紙牛皮紙（常用規格尺寸、定量不合格定為廢紙的國外進口廢牛皮紙）以及國內紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節約成本。另外，生產文化用紙和其他白色紙時可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價漿代替原生漿也可投資幾十萬幾百萬新建一條廢紙脫墨生產線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對降低成本更加有效。還有一家生產郵票原紙的廠家，原來考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標的要求很高，特別是表面強度要求更高，對均勻度要求也高。因此，選用了高質量品牌的長纖維漂白漿進行生產，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長，所以抄造出來的紙勻度差。后來改用按木漿代替部分長纖維漿進行生產，結果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項指標都達到了紙張的要求。
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